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招商快车:经销商真的难招吗?高代理费骗子吗? [复制链接]

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    很多企业家抱怨好的经销商难招,其实经销商真的难招吗?你会发现大量的经销商还在感叹优质的厂家太少哩!这充分说明不是招商需求小,而是很多企业根本就没找准方向。
    以招商会为例,大型招商会门槛太高,如辽宁某白酒厂,在一次春季糖酒会上投入近百万元,采取了从电视、路牌、路演活动等立体化的广告攻势。这就导致了该企业所需回报非常高,经销商的代理费需要50万元以上,这个价格使很多经销商望而却步。还有的企业抓不到自己的宣传重点,大量的广告费如流水一般白白流走,带不来好的效果。
    随着时代的变化,企业的经营模式、消费者、经销商代理模式等等都在发生着变化,传统招商模式的弊端越来越明显,对于广大企业来说是无法承受这些弊端的。倒也不是说用传统招商模式的企业全都倒闭了,而是说随着互联网时代的来临,如今有更有效、更省钱的招商方法,就没有必要执着于传统招商模式,更何况很多企业连传统招商模式都不理解,又怎么能招到优秀的经销商呢?
    广东某市某保健品公司原是一家做女性保健用品的企业,主要做女性减肥与美容产品,与众多的保健品、药品企业一样,采用的是渠道是超市与药店上货架的销售方式,从大商场合作的堆头慢慢形象改变为专柜的方式,其后由于产品品类的增加,走出了一条专柜加专卖店的保健品连锁经营的路。
    保健品公司的老总想要继续做大,就想通过招商会来招揽一些加盟商,用开加盟连锁店的方式把生意做大。他们先是在当地电视台投放了几笔花费不小的广告,据统计看到广告的人也不少,但是效果很差。有人就告诉他们了:“小地方的电视台可信赖度太低,大家都觉得你这公司在这么小的电视台打广告,很可能是公司实力不济。”
    保健品公司老总一想也确实如此,便再花好几倍的价钱在大电视台做广告,这次有了些效果,但远远没达到目标。保健品公司又外派非常多的招商人员,去参加招商会、去推销,折腾了很长时间,连锁店也没开起来几个。

 
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