他，1968年出生于温州瓯海区茶山镇一个农村家庭，祖辈住的是石头房子。
改革开放前，他与大多数的农家孩子一样，从小便学会上山砍柴，下地种田。在那个资源贫瘠的时代，家里人抱着一个观念，“荒年饿不死手艺人”。在亲戚的介绍下，他来到柳市先拜师学艺，继而走上了创业之路。
30多年的风雨兼程，他从一名油漆工华丽转身成为电气机柜行业巨匠。他个人获得了“全国优秀福利企业家”“浙商社会责任奖”“温州市优秀社会主义事业建设者”“温州市劳动模范”“乐清市改革开放40年重大影响力企业家”等诸多荣誉称号。他就是万控集团董事长木晓东。
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01
挑着“六样”去拜师
木晓东在读初二的时候，为了改善家境，早早告别了校园，在亲戚的介绍下，来到柳市拜师学艺。按照当时的风俗，他挑着鱼、肉、面等“六样”礼物拜师学艺，简单的拜师仪式后，他就住进了师傅家，成了一名油漆工学徒。他每天早早起床，挑水洗衣，出工干活。学徒一般干的都是力气活，一年下来，他练就了一身好力气、一副好身板。
由于勤奋好学，一年期满，他顺利出师，并在北白象镇租来了房子和喷漆机，开始揽活做起了喷漆生意。为了赶工，他常常忙到凌晨，甚至一干就是通宵，一天下来，全身都是油漆味，但木晓东特别肯吃苦，加上喷漆手艺不错，业务干得有声有色。
02
凑了6.5万元去创业
当时正值改革开放初期，乐清柳市的低压电器行业如雨后春笋般兴起。由于早期的无证生产和无序竞争，柳市低压电器产品因假冒伪劣而引起了国家有关部委的高度重视。
1990年，国务院发文开展了严厉查处、打击乐清县生产和销售假冒、伪劣无证产品活动，对无序、混乱的电器生产户进行集中整治、引导和扶持。木晓东隐隐地意识到，柳市低压电器行业的春天即将到来，从而萌生了创业办厂的念头。
1991年11月，木晓东和几个伙伴东借西凑了6.5万元，创办了乐清县万家控制设备厂，主要生产自耦式减压起动箱。刚开始，就是一个小作坊，厂房面积不足200平方米，屋顶是用石棉瓦盖的，四周是用竹片编织的篱笆墙，外面下大雨的时候，厂房里面下小雨，刮台风的时候更是提心吊胆。当时厂里总共8人，木晓东身兼数职——厂长、技术员、销售员、采购员，忙的时候还是搬运工，就这样开始了创业之路。
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乐清县企业审批领导小组同意创办企业通知书
03
遇天灾勇自救
正值木晓东创业有点起色时，一场意想不到的天灾袭击而来。
1994年8月21日，浙东南沿海遭遇百年不遇的17号“弗雷德”超强台风，造成了巨大的损失。木晓东记得，那天恰逢天文大潮，加上特大暴雨，导致海水倒灌，创业不久的万控厂房被冲坍塌，设备、原材料和产品全部泡在海水里，损失惨重。创业初期仅有的那点积累一夜之间就化为乌有。
看着倒塌的厂房和泡在海水里的产品，木晓东没有时间难过，迅速组织开展生产自救。整整两个月时间，他和员工吃住在厂里，以最快的速度恢复了生产。
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弗雷德台风侵袭，万控损失惨重
04
在碰壁中突围
1998年，当时的万控急于打开市场，但由于那时万控知名度不高，产品技术、生产设备等综合实力也很弱。 临近年底了，木晓东还在为业务伤透了脑筋。有一天，他得到消息，宁波有个厂商需要200台电气机柜，木晓东先是跑了三次，客户才勉强同意给一次做样机的机会。第四次，木晓东把样机送到了客户厂里，客户看完后就直接拒绝了。木晓东没有气馁，耐心请教客户，积极争取。客户看到木晓东来回宁波已经五趟了，虽然产品还达不到要求，但又不忍心再拒绝，就对产品提出了13条整改意见，并要求一个星期内完成。
其实，客户提这13条意见，就是想给木晓东设置一个不可逾越的门槛，他们认为万控是不可能达到要求的，以这样的方式让木晓东死心。但是，木晓东回来后，组织员工夜以继日，硬是在五天内完成了改进，再次把样机送到了客户处。这让客户非常的惊讶，短短五天时间，万控是如何完成13条意见的改进？于是，他们提出要到万控进行一次现场考察。
为了迎接考察，木晓东早上6点多就去厂里召开员工动员会，组织员工打扫卫生、整理现场，还特地买了一块红地毯铺起来迎接客户。这一次考察，虽然还有一些方面没有达到客户的考察要求，但客户被木晓东的韧性和执着感动了，最终给了木晓东这笔订单。在拿到订单回来的路上，木晓东有感而发，“哪怕是摔倒了，也要抓一把泥站起来……”。
这个 “七上宁波”的故事，后来成为激励万控人市场拓展的“七次营销法”。
05
做好“加减乘除法”
在木晓东的带领下，万控在摸爬滚打中一步步成长，经过20多年的努力，万控从一个小小的家庭作坊，成长为国内电气机柜行业的领军企业，其中，离不开木晓东在经营管理上的“加减乘除法”。
2003年，当时的万控既做电气机柜又做成套设备，年产值达1.3亿元，其中，电气机柜业务占8千万，成套设备占5千万，由于电气机柜的客户就是成套设备厂商，与客户既是供求关系又是竞争对手，这种利益冲突，让一些成套设备厂商颇有微词。这让木晓东陷入了两难境地，他明白，必须在电气机柜和成套设备业务中做出选择。
经过一段时间的思考，木晓东意识到，尽管成套设备业务的利润颇丰，但是，和客户产生利益冲突必然会束缚企业的长远发展。“在产品上，我们只能做减法。”木晓东在公司的会议上抛出了这个决定，大家先是目瞪口呆，后来就交头接耳地讨论，有人说扔掉五千万业务太可惜，有人说这个决定太冒险……
他扛着压力，最终说服了团队，作出了停止生产成套设备的决定。事实证明，通过心无旁骛专注于电气机柜的研发和制造，有大舍才有大得，一些原本对万控有顾虑的成套设备厂商都主动上门寻求合作，成为了万控的客户。从2003年起，万控的电气机柜产品供不应求，市场占有率节节攀升。
如果说木晓东的“减法”让万控更专注，那他的“加法”又让万控驶入了发展的快车道。2004年，面对产品的供不应求，木晓东审时度势，毅然走出去，贴近市场，布局全国。从2004年到2010年，木晓东相继在丽水、天津、成都、温州投资建厂，每两年建一个工厂。短短几年时间，完成了覆盖全国各地的产业布局，并成长为电气机柜行业最大的制造商，产品市场占有率15年来一直保持遥遥领先，这得益于万控多年来沉淀形成的管理模式。
在电气机柜行业成功打造万控品牌的基础上，木晓东又提出多品牌战略。2014年，万控在江苏太仓投资建厂，在弱电机柜领域打造“辛柏”品牌。2016年，万控在电气行业打造全新的“默飓”品牌，全力研发和制造环网柜、断路器等高压电器产品。结合“一带一路”倡议，木晓东还将视线瞄准了国际市场，他亲自带队参加德国汉诺威工业博览会，并启动国际化发展战略。
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“创新是企业的DNA”，木晓东常常把这句话挂在嘴上。他把创新作为促进企业发展的“乘法”。木晓东认为，技术研发要“吃着碗里的，看着锅里的，想着田里的”。多年来，万控不惜投入巨资，相继研发出一代代新产品，直接推动了电气机柜行业产品的升级换代。万控不仅承担了10多项电气机柜产品国家标准的制订，同时，还作为唯一一家电气机柜厂商受邀代表，参加了国家电网12kV中置柜采购标准化的制订工作。在业内，万控是公认的技术标杆，“万控等于柜体，柜体等于万控”，万控成了电气机柜的代名词。
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万控Aikko低压开关柜全国发布会
在如何打造自成体系的“万控营盘”上，木晓东一直不遗余力。2009年，他从一本《郭台铭与富士康》的书籍中学习到工业工程对于现代制造业的重要性。他亲自组织团队学习研讨，提出了“打造丰田式生产模式”的目标，并全面推行“精益生产”，通过导入价值流工程，颠覆了传统的生产方式，并形成具有万控特色的小批量拉动生产模式。同时，木晓东大力实施“机器换人”战略，走“两化融合”发展之道，在成都、丽水、天津等生产基地投资1.12亿元打造 “智能制造车间”和“数字化工厂”。
2002年，在信息化建设上，面对当时业界“上ERP找死，不上ERP等死”的争议，木晓东用了10年的时间去学习、研究和准备。2012年开始，万控的信息化建设全面发力，到目前为止，已形成ERP财务资源管理系统、PLM产品全生命周期管理系统、MES制造执行系统和OMS订单管理系统的高度融合，打造了具有万控特色的信息化协同平台。万控也成为“浙江省制造业和互联网融合示范企业”“浙江省两化融合试点企业”，通过了国家工信部两化融合管理体系认证。
在信息化建设上，万控虽然是后来者，但短短几年时间实现了“弯道超车”，其信息化水平在全国输配电行业名列前茅。2017年，木晓东又打破地域性限制，将旗下三个电气机柜生产基地进行大胆整合，组建柜体事业群管理模式。流程优化、IT固化、业务协同化……在万控的运营体系中，这些词汇成为了所有万控人的“共同语言。”
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万控集团智能制造车间生产现场
06
行稳致远基业长青
万控虽然是一家土生土长的温州民营企业，但企业早已褪去了家族化色彩。事实上，为了建立现代企业制度，早在2004年，木晓东就大胆引进台湾的职业经理人担任CEO，导入方针目标管理，构建运营管理体系。他深谙“财散人聚”之道，为了吸引和凝聚人才，企业出台了一系列激励政策。2006年，万控推出优秀10年员工奖励制度，每年对工龄满10年的员工进行评选，并根据职务给予15万元、10万元、5万元不等的奖励，至今，万控共有400多位员工受到嘉奖，奖励总额超过了1000多万元。
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万控集团2019年迎春文艺晚会
企业要实现基业长青，最根本的要有优秀的企业文化，而企业文化建设的核心就是人。2013年，木晓东亲自组织研讨，制定了《全员六项核心素质》（客户第一、诚信忠诚、执行力、成本意识、学习创新、团队协作），规定了30条提倡行为和30条反对行为，每年对员工进行考核。“员工想要晋升，必须先过《全员六项核心素质》这一关”。木晓东认为，企业文化建设，必须把理念认知转换为行为标准，让其内化于心，外显于形。
尽管万控多年来的发展比较稳健，但他认为，企业必须有忧患意识，才能行稳致远。每年的年会上，木晓东总会与全体员工一起分享“华为的冬天”“鹰的重生”等文章或故事，既给团队启迪，同时也是对自我的鞭策。面对企业发展需要，2017年，木晓东还报名进入了长江商学院EMBA班学习。
07
热心公益履行职责
“企业是社会的细胞，只有国家好了，企业才会好。”在事业取得成功的同时，木晓东积极回报社会。万控旗下的生产基地，共安置了200多名残疾人就业，同时还先后设立“木晓东奖教奖学金”“万控慈善助学基金”“万控慈善公益基金”等，迄今为止，万控在抗震救灾、扶贫济困、教育事业等方面捐款捐物超过1500多万元。
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万控集团向乐清市慈善总会捐款100万元
身为乐清市第十三、十四、十五届和温州市第十一届、十二届人大代表，温州市第十一届政协委员，温州市工商联副主席，以及全国电工电子结构标委会副主任，木晓东充分利用自身懂经济、懂行业的优势，围绕党委政府的中心工作、社会难点热点问题和行业发展状况，深入调研，撰写议案提案，积极建言献策。
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木晓东在温州市政协会议上发言
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