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好端端的蔬菜，却卖不出去，而是被菜农用手持拖拉机直接粉碎在地里，成为一堆堆的肥料。这令人惋惜的场景，就出现在柳市镇黄华社区岐头一村的菜地里。
面临年关，岐头一村的周祖木等菜农十分苦恼。受暖冬影响，今年的菜心、黄叶菜、油冬菜等蔬菜长势良好，可由于全国各地都蔬菜丰收，外地客商不再来乐清收购蔬菜，导致长期依赖外销的菜农面临菜卖不出去的困境。目前，该村仍有50吨蔬菜滞销。
蔬菜难卖遭销毁
周祖木种植有十亩蔬菜，平时依靠外来客商远销上海、江苏等地。而除了周祖木外，当地共有百余户菜农，种植了千余亩菜地。
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去年，当地的蔬菜销售状况十分好，外地客商一车车地将蔬菜运出去。“去年卖了300吨蔬菜，还供不应求。”周祖木称，当时的黄叶菜能卖3元一公斤，菜心能卖3.6元一公斤。
可今年菜农们迟迟等不到外地客商收购。“菜卖不出去，5毛钱的成本价也没人要，时间久了就烂在地里，心疼啊。”周祖木销毁了3亩地蔬菜，直接用作肥料，他给记者发来一段菜农在田间地头用手持拖拉机来回销毁蔬菜的视频。
目前，当地仍有50吨蔬菜卖不出去。“一年到头不但赚到的钱赔进去了，还亏了不少钱。”周祖木称，菜心、黄叶菜等蔬菜难存放，他们决定以5毛钱一斤的成本对外销售，这样还能挽回一些损失。目前仅剩下8天左右的销售时间，再卖不出去，就全烂在地里了。
各界帮忙义卖
岐头一村蔬菜滞销的消息，引起了社会各界的广泛关注。为了帮助菜农拓宽销路，减少损失，乐清市蔬菜瓜果产业农合联帮忙牵线搭桥，联系了蔬大强生鲜配送、温州菜多多食品配送等公司一起帮忙解决。
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各界帮忙销售。
去年11月成立的蔬大强生鲜配送公司，是一家可以线上采购、线下配送的农副产品类电商。得知该村蔬菜滞销的消息后，公司总经理林小琳召集了40余人左右的团队，放下手头所有的业务，集中配送货车，义务帮助义卖。“年底最忙的时候，我们做了这么一件亏钱的生意，就想帮菜农挺过难关。”林小琳说。
从上周五起，蔬大强在市区海上明月、天豪、金马等六个小区摆摊义卖，吸引市民前来购买。统一售价五毛一斤的蔬菜，刚从地里摘下运送到市区，比市场上的新鲜多了，立即吸引了不少市民的目光。不少市民你十斤，我二十斤地购买，而菜心、油冬菜、包菜等极受市民欢迎。“年底想做一些泡菜，正愁不知道去哪里买能便宜点，现在不但买到便宜菜，还能解决农民的麻烦，真是太好了。”海上明月的住户张女士一口气就买了25公斤包菜。
中驰湖滨小区一支公益队则购买了2000公斤的蔬菜，赠送给小区的业主。此外，铂金湾、海德、中央公馆等共30个小区也计划摆摊设义卖点。
蔬大强的线上配送也十分热闹。在微信小程序“蔬大强”线上专门开通的“蔬菜滞销，求伸出援手”的专题内，不少市民选择线上下单、骑手送货上门的购买方式。“线上线下一共销售了1万公斤的蔬菜，其中线上销售占了一半。”林小琳说，不少人购买了100公斤蔬菜，骑手的车都放不下。
温州菜多多食品配送公司联系了不少单位、企业食堂，帮忙推销这批蔬菜。“年底了，很多企业、学校放假了，蔬菜也难消化。”公司负责人钱云桂说，但他想了不少点子，如帮助菜农联系江苏等地的蔬菜客商。“目前已经有常熟的客商想来帮忙，如果成功的话，可以帮助消化五六吨蔬菜。”钱云桂说。
帮建外销市场
“经过我们多方联系，三天时间已经帮忙销售了接近10吨的蔬菜，但仍远远不够。”市蔬菜瓜果产业农合联秘书长徐国林告诉记者，他们跟浙江省蔬菜产业协会已对接，寻找超市，包括乐清的农产品批发市场等菜贩子，想尽办法，多卖点蔬菜。
徐国林也总结了此次蔬菜滞销的问题根源，就是过于依赖外销，和外地客商未能提前做好销售计划，内销渠道没有打通。“前期没有和外地客商签订销售协议，而是选择坐等外地客商上门采购，导致销售极其被动。”徐国林说，这次滞销也给菜农带来一些警醒。
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未来，徐国林打算依托市蔬菜瓜果产业农合联，帮助菜农提前和外地客商签订销售协议，建立长期有效的合作模式。
此外，市蔬菜瓜果产业农合联也打算联系蔬大强等各个蔬菜销售平台帮助菜农打开内销渠道。“过去我们蔬大强的进货渠道在温州娄桥蔬菜批发中心，并没有和本地菜农建立联系。”林小琳说，他们日后也打算和本地菜农直接建立合作关系。
购买渠道
线上购买（散户）
通过微信小程序搜索“蔬大强”平台，然后就近选择配送地点，在首页上的“爱心义卖”专题选择自己要买的蔬菜下单，可选择送货上门或门店自提等方式，5斤起卖，每5斤价格在2.5元，有黄叶菜、包菜、菜心、油冬菜、皇帝菜、线椒等可供选择（皇帝菜、线椒因成本原因价格略贵）。
线下购买（大户）
联系菜农周祖木（手机号15726895518），到地里直接购买，运输等问题可以与周祖木直接沟通。
