什么是渠道创新？“创”乃变化，“新”为差异，我们要学会对传统渠道进行创新，摆脱老旧的桎梏，开辟新的销售模式。
那么什么是成熟的销售渠道？
第一，你的销售渠道不求多，但求精。
渠道其实就像是水管，并不是越多越好的，如果说你的企业“排放量”没有那么大，却配备了无数的水管，那么每个水管都要分配水源，导致每个水管的水都非常少。
渠道的数量要根据自己企业的可接受程度来制定，下线经销商若是太多，就会给企业造成严重的负担，比如众多经销商疯狂进货，然后货囤在手里卖不出去，一下子就让企业受伤。
第二，你能充分信任销售渠道。
乐华电视是老品牌了，在2002的时候有感于时代变化，乐华电视启动了一场“渠道革命”，一口气砍掉了旗下30多家分店以及办事处，全面推行彩电代理制。但是乐华对代理商要求非常高，要求现款现货。刚开始看上去这个变革为乐视节省成本达7%，然而就像砍掉自己的手脚一样，乐视的销售额锐减，引发了一系列矛盾和危机。
渠道若是不能信任，就相当于企业没有手脚，根本没有站立的能力，更别说参加激烈的竞争了。无论从经销商，还是自己的销售员都要建立一套合理规范的规章制度，这样才能信任自己的渠道，创造更好的业绩。
第三，你能充分控制销售渠道。
著名的三株集团大家都很熟悉了，三株集团当年创下的年销售额80亿的奇迹至今无人可及，当时三株集团运用的是人海战术，短时间内就建立了起一个遍布中国城乡的销售渠道，在县、乡、镇有2000个办事处，吸纳了15万销售人员。结果导致如此庞大的渠道网络三株根本无法控制，导致效率低下、腐败成风，销售额猛增蒙蔽了人们的双眼，其实这么庞大的销售渠道已经没办法控制，最终全都作鸟兽散了。快速建设渠道的同时，更应考虑建立起优质渠道才是正道。
