如今市场产品泛滥，在某种程度上来说，并不是同过去一样是产品之争，而是渠道和营销之争。营销是一门科学，其中有一些可追寻的规律，摸透这些规律能够帮助我们建立科学的营销策略，反之若对营销抱着轻视的态度，就会吞下苦果。
1974年，小型计算机开始出现。当时主要有两种类型：手提式和方便式。但二者均不方便。前者重量太大，后者存储量太小。而亚当•奥斯本推出了第三种：超便携式，重量小而存储量大。
1981年春天，奥斯公司生产出世界上第一台便携式商用计算机。这种计算机既能携带又很便宜，因此而迅速占领了市场。
1982年，奥斯本与美国最大的计算机零售商“计算机园地公司”签订了一份巨额合同，这使奥斯本一号在全国的零售店销售额翻了一番。1982年底，销售奥斯本一号的零售店达750家，而全国经销高档产品的150名办公设备经销商也加入了销售奥斯本一号的行列，这使奥斯本一号的市场份额达到80％。奥斯本一号已成为市场上最受欢迎的产品。
可是，奥斯本改任，把总经理位置让给罗伯特•耀尼科担任。而罗伯特上任后拒绝了苹果计算机公司和阿塔雷公司的邀请，甚至还放弃了联合食品公司100万美元的奖金。他建立了一套自己的营销体系，他邀请销售网络庞大的哈里斯公司加入，将目标投放到出版社、大学等地方，加大零售力度。
谁也没有想到，危机已在他们身边。同时他们又犯下一个致命错误，奥斯本过早地向销售商透露将产生董事一号的消息，许多人因此取消了订货，等待董事一号的问世。这不仅导致了奥斯本一号的滞销，而且更为严重的是：董事一号没有如期交货。整整好几个月，公司实际上没销售出一台计算机。奥斯本公司最后以申请破产保护而告终。
