天气渐冷，丹东草莓近期开始大规模上市。作为拼多多丹东草莓商家之一，26岁的董希望最近非常忙碌，“经常处理订单和回复客户到夜里两三点，隔天一早还得赶往仓库盯打包、发货”。
今年是董希望经营拼多多店铺的第二年。“年初受疫情影响，草莓生意很不好做，但是之后形势好转，再加上平台助推，入冬以来我们的订单量不断攀升，预计店铺今年的销售额将超过1000万元。”董希望表示。
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▲天气渐冷，丹东草莓大规模上市。农户正在大棚里摘草莓，早上摘下的草莓会先运往董希望的仓库网点，经分拣、打包后于当天下午发往全国各地。草莓从摘下到发货，最快只要5个小时。（小卓 摄）
随着生意越做越大，董希望还与自己的姐夫成立了合作社，并在产区建立了一套草莓种植、采摘、分拣、包装体系，通过包销兜底、溢价收购等方式，带动当地七十多户农户收入翻番。
此前，拼多多推出农产品“原产地直发”，对董希望这样的商家提供专人对接、资源倾斜、活动扶持等综合举措，在推动地方特色农产品销售的同时，也在通过帮扶新农人，持续完善平台原产地直发的农产品上行模式，强化产地建设，吸引更多人才返乡创业，助推乡村振兴。
电单车“起步”，看好草莓电商销售
董希望生长在辽宁省丹东市东港市一个单亲家庭，从小便十分独立。为了减轻家里的负担，他在读大专期间四处兼职，挣钱补贴家用。一次偶然的机会，他接触到了电商。
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▲董希望正在打印店铺的物流订单。通过丹东草莓，他迅速打开了电商市场。（小卓 摄）
“当时很多网店招聘在线客服，工作时间比较灵活，我就去试了试。”董希望说，“做了之后我发现网络购物非常神奇，商家通过一根网线就可以对接全国的消费者，这个市场潜力太大了。”
凭借兼职获得的经验，以及对市场发展的判断，董希望毕业后正式开启了自己的电商生涯。他从个人店铺做起，先后销售过板栗、南果梨等地方特色水果，“每天订单量大概在150来单，我会骑着电单车去快递站点发货，很辛苦也很充实”。
但是，当他把家乡特产丹东草莓上架店铺后，小小的电单车很快便承载不了急速上涨的订单量。丹东草莓是辽宁省丹东市的知名产品，享受国家农产品地理标志登记保护，于1999年从日本引进，因此又叫“丹东99草莓”，其外形美观、色泽亮丽，口感香甜浓郁，个头几乎是一般草莓品种的两倍，尝过的消费者无不赞不绝口。
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▲丹东草莓外形美观、色泽亮丽，单果重量可达30至40克，个头几乎是一般草莓品种的两倍。（小卓 摄）
董希望意识到机会来了。他迅速调整运营策略，改“多平台运营”为“专做拼多多”。“那时候拼多多草莓的订单量自然增长很快，我们又具有产地和成本优势，每天都能吸引来很多新增客户。”董希望表示。
不仅如此，他还在去年把拼多多个人店铺升级成了旗舰店，并命名为“三十九度献鲜”。北纬39°是丹东东港的纬度，董希望决心通过自己的店铺，把更多来自家乡的好货水果推向全国各地。
原产地直发，优化农产品供应链
有了稳定的店铺和充足的订单，董希望的草莓生意以肉眼可见的速度不断壮大，创业初期的收货渠道、打包方式和发货流程已完全无法满足新增的供货要求，他迫切地需要补充人手、扩建产线。
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▲通过引进的机械化流水线和真空包装等设备，董希望店铺的订单处理效率大幅提升，并逐步在产地形成一套完整的草莓种植、采摘、分拣、包装、发货体系。（小卓 摄）
“店铺出现‘爆单’的情况越来越多，当务之急是快速消化售出的订单。”董希望说，“一方面我要寻找更多优质的货源，另一方面还得加紧物色新的打包、发货地点，增加更多的生产线，这样才能保障草莓的持续供应。”
在董希望最需要帮助的时候，他的姐夫孙庆彬伸出了援手。孙庆彬之前主做生鲜线下市场，曾拉着丹东草莓跑过辽宁各大水果批发市场和连锁超市。“起初我以为他那边就小打小闹，后来我才发现，他拼多多店铺的销量顶我十几倍。”孙庆彬回忆道。
在姐夫的帮助下，董希望很快便扩建了一个近千平米的仓库，并引进了机械化流水线和真空包装等设备，发货则全部采用顺丰空运，保证运输质量。一系列操作的改善，使得店铺订单处理效率大幅提升，就连顺丰工作人员也开始在仓库驻点办公。
此外，董希望还与姐夫成立了合作社，通过与草莓种植户签订长期合作协议，提前保障了产品的稳定供应。“我们制定了严格的收购标准，从草莓个头、品种，到色泽、重量，都有一定的门槛要求。同时，我们的收购价也会比市场收购价平均每斤高1元左右。”董希望说。
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▲董希望（右）与姐夫孙庆彬成立果蔬专业合作社，通过包销兜底、溢价收购等方式，带动农户共同致富。（小卓 摄）
就这样，围绕拼多多店铺源源不断的订单需求，董希望在原产地逐渐建立了一套完整的草莓种植、采摘、分拣、包装、发货体系，带动当地七十多户农户收入翻番。通过这套体系，董希望实现了丹东草莓当天采摘、当天发货，产品从采摘到发货，最快只要5个小时，极大地缩短了农产品供应链条。
依靠对电商运营的独到理解，以及对产品品质的严格把控，董希望如今已成为拼多多丹东草莓的头部商家之一。“我们店铺目前平均每天能销售6000斤草莓，跨年活动或销售高峰时能达到10000斤。”董希望表示。
电商平台助推，丹东草莓走出加速度
近年来，随着农业技术的不断进步和电商渠道的推波助澜，丹东草莓呈现出加速发展态势。丹东东港农业局数据显示，2020年，全市草莓种植面积17.3万亩，预计产量可达27万吨，鲜果产值将达54亿元；全市拥有合作社324家，行业从业人员10万余人。无数个“董希望”实现了从“自己骑车发件”到“快递驻点服务”的转变。
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▲在丹东东港的田地里，草莓种植大棚随处可见。丹东东港农业局数据显示，2020年，全市草莓种植面积17.3万亩，预计产量可达27万吨，鲜果产值将达54亿元。（小卓 摄）
丹东草莓的走俏，不仅增加了种植户的收入，促进下游包装、塑材等产业发展，同时也有效利用了农产区的闲散劳动力，带动更大范围的农户增收。
今年53岁的潘莹莹是董希望仓库网点的打包工人之一，家就住在丹东东港孤山镇上。潘莹莹平时会帮家里干点农活，但一到草莓大量上市的季节，她就会去给周围商家做事。“一般从早上9点做到晚上，按小时或者按件给钱，一年能挣三四万，几乎占到全家收入的三分之一。”潘莹莹说。
此前，为了深入推动地方特色农产品销售，拼多多推出了农产品“原产地直发”，对类似董希望这样带动作用大、辐射范围广的新农人商家提供多项专属助力举措，希望进一步完善平台原产地直发的农产品上行模式，助推乡村振兴。
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▲农户正在通过简易支架，把摘好的草莓运出大棚。此前，为推动地方农产品销售，拼多多推出了农产品“原产地直发”，希望通过资源倾斜、活动扶持等举措，帮助更多新农人返乡创业，强化产地建设，助推乡村振兴。（小卓 摄）
截至目前，董希望的店铺已有丹东草莓、鞍山南果梨等多款产品享受拼多多“百亿补贴”，并拥有专人对接服务。在活动报名、资源优惠等方面，董希望也成为拼多多优先考虑的对象。
回望一路成长的经历，董希望常说的词是“幸运”。“店铺的发展速度已经超过了想象。”董希望表示，“我已经叫了大学时期的好朋友回来帮我，现在也正在找地方，考虑再建一个更大的仓库，上架更多的水果生鲜。2021年，我给店铺定了个小目标，销售额到5000万元。”
搭乘着电商这趟快车，董希望正悄然改变着自己和其他很多人的命运。
