从被人撑伞，到为人撑伞，身份的转变让柯桓杭对生活的意义有了新的认识。十多年前，坐在轮椅上的柯桓杭迎着风雨荆棘，打拼创业，搏出一番天地后，便时常思考：如何才能带领残友们走出困境？于是，他一手创立温州市供富商贸有限公司，通过开发、推广残疾人产品，帮助残友们实现共富。
供富商贸有限公司获评爱心战略合作单位。 受访者供图
为拓业务街上找客户
1986年，6个月大的柯桓杭被查出尾椎截瘫，这一消息犹如晴天霹雳，让小家庭发生了大变故。父母带着柯桓杭远赴杭州、上海求医，经历多次大手术后仍然没有效果，柯桓杭只能终身与轮椅为伴，家中因此负债累累。
可以想到，柯桓杭成长的道路注定是充满艰辛、痛苦的。因为命运的不公，他曾极度敏感、自卑，却又好强，他希望能靠自己的力量在社会上立足，却屡屡碰壁。为了减轻家庭的负担，读书成绩一般的他早早步入社会，先后做过气步枪运动员、开过网店、开过美容院……但都因自身性格腼腆、不善社交而宣告失败。
2008年5月，一次偶然的机会，柯桓杭和两名朋友携手创立乐清市索艺广告工作室，3个月后，公司倒闭关门。但这一次，柯桓杭没有选择放弃，他留下公司品牌名称，在市区建设中路租了门店重新开公司。
“其实那会我完全不懂设计，就从身边懂设计的同学、亲友中招人，临时组建了一个4人设计团队。”公司成立后，没有业务来源，这让柯桓杭很焦灼。为了找业务，他每天开着电动车在街上转悠。没想到，还真找到了第一单业务。
那是一则招生横幅广告，做工很粗糙，上面留了负责人的电话号码，柯桓杭在路边看到后两眼放光，马上意识到这是商机。性格内向的他在心里反复做好各种建设，想了很久后，终于鼓足勇气致电，并向对方说明来意。经多次电话联系，对方被他的诚意打动，双方面谈后，柯桓杭终于拿下了这个小业务，却因为太兴奋，报错了价位，成了一笔赔本的买卖。事后，对方发现价位不对，称愿意补上差价，却被柯桓杭一口回绝，“做生意最重要的是诚意和服务态度，既然是自己报出去的价格，那就得算数。”因柯桓杭的真诚，从此以后，对方成为他长期合作的客户。
就这样，柯桓杭逼着自己在大街上找了两年的客户。这是一种笨办法，但在当时是他唯一的出路。他珍惜每一笔业务，认真尽心服务于每一名客户，后来公司八成多的业务都来源于客户转介绍。
2010年，是柯桓杭事业上的一个转机。一开始，他的公司只做名片、传单等最基础的简单广告物料，后经朋友牵线搭桥，他开始介入到车行的广告物料业务中。机会是留给努力的人，做出口碑后，2016年又在客户的推荐下加入到房地产广告物料业务中。至此，柯桓杭的事业多点开花。
业余时间献给志愿活动
创业这条路很艰辛，背后有数不清的心酸和苦楚，柯桓杭压力大时常常会在深夜默默落泪，可他始终相信，坚持下去，总会迎来希望。为了排解心中的苦闷，2008年5月，他报名加入“义工在线”这一公益组织。
进入到公益组织没几天，就发生了5·12汶川地震，柯桓杭接到的第一个任务是帮忙募集善款。他清楚地记得，那天自己拿着募捐箱，开着电动车，在市区清远路人本超市一带募捐，一天下来，筹集到了4000多元善款。
“穿起红马甲的那一刻，我的心情很激动，从小到大，都是我接受别人的帮助，现在我也能帮助别人了，这种体会是很幸福的。”后来，柯桓杭又加入到乐清市助残服务协会和三角洲救援队等组织。
2022年11月，柯桓杭加入乐清市肢残协会，任该协会秘书长一职。此时，他深入了解到乐清现有残疾人数量及残疾人经济上面临的困难。“发挥你的才能，看看自己到底能帮助多少残疾人解决就业问题，帮他们实现创收。”走马上任前夕，乐清市肢残协会会长夏功雨同他促膝长谈。
这个问题，让柯桓杭陷入深思，从正月初一到初八，8天年假闭门不出，他每天躺在床上思索，如何才能带残友们走出困境。
“作为一个公益组织，单纯靠着政府的补贴、企业的赞助，能够发挥出的能量是很有限的，绝不是长久之计，我们必须要有自己的‘造血功能’。”多年的创业经历，让柯桓杭深知“授人以鱼不如授人以渔”的道理。因深耕广告媒体行业多年，从产品设计、包装到销售的各个环节，他甚为了解，便想到了用自己的优势与四方之力共同合作，于今年3月1日成立温州市供富商贸有限公司，宗旨是“助残、扶残、助农”。
柯桓杭介绍，供富商贸有限公司产生的利润效益分为三部分，一部分会捐赠给乐清市肢残协会，一部分将捐赠给采购方的基金会，还有一部分用于公司的日常运营。
助残友产品打开销路
今年端午节，供富商贸有限公司试水推出1000多份端午礼盒套装，大受欢迎，好评不断。桶式编织的礼盒，里面有来自岭底高山纯野生蜂蜜、来自泰顺的野生古树红茶、来自乐清市特殊学校的细纹刻纸……既别致又新颖，所有的设计都由柯桓杭及团队操刀完成。
试水推出端午礼盒套装。
柯桓杭说，礼盒中的产品全部由残疾人生产。“很多残友的产品都做得很好，但在包装、营销方面比较欠缺经验，我们就是来帮助他们打开销路，整合共同的资源，产出最大的效益。”
光有好理念，找不到产品也不行。为了找到合适的产品，他和助理全凭零星的线索，开车绕行岭底环山公路去找蜂蜜产家；为了帮助特校孩子的细纹刻纸作品拓销路，他会非常认真地一一向采购方介绍产品的理念和意义。
“助残不仅限于乐清，我们的目标是帮助更多的残友实现共富。”随着端午礼盒套装的一炮而红，除了很多本土的残友主动联系柯桓杭推销产品，柯桓杭还开车跑遍乐清、温州及外地找货源。
在不久前，由乐清市人社局主办的创业典型寻访推荐活动中，柯桓杭因为创业带动就业成效显著、创业事迹突出，荣获“乐清市2023年十佳创业之星”的称号。同时，乐清市残疾人联合会还免费让其公司入驻乐清市助残服务综合体。
“接下来，我有两个计划要完成，一个是要打造出创意十足的新年礼盒装，另一个是计划做一场残友百家宴。因为很多残友可能躺在床上几年没下来过，有些残友可能都没有离开过家门到户外活动过，所以我想做这样一场活动，助更多残友融入社会。”柯桓杭说，自己现在的主要目标就是把供富商贸有限公司做活，发挥它的造血功能，让更多的残友受益。
来源：乐清市融媒体中心记者 吴梦梦
