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[闲话虹桥]乐清首富与140个国家做生意,一天入账2个亿 [复制链接]

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来源:灰鸽工作室
版权归原作者所有,如有问题请联系我们

提到中国民营经济,肯定绕不开温州,温州每9个人中就有1个老板,每26个人中就有1家企业,坊间的说法是:
“温州40年就是一部民营经济史。”
实际上,从上个世纪60、70年代起,勤劳、勇敢的温州人就干起了货郎的买卖,他们的足迹遍布全国。
而当改革开放的春风吹来时,对市场最熟悉的温州人又始作俑者,成为第一批私营业主,创造出了一个个草根逆袭的传奇。
在去年改革开放40周年大会上,100人被授予了“改革先锋”的称号,全国只有17位民营企业家获此殊荣,而其中就有一位温州商人。
他就是正泰(CHNT)集团的南存辉,南存辉入选“改革先锋”的理由是:
“温州民营经济的优秀代表”。
为什么是南存辉,不仅因为他曾是温州首富,其实他入选风云浙商的时候,现场的一段颁奖词已做了最好的诠释:
曾经他手无寸铁,但对国际大鳄他拒绝低头;如今他锋芒毕露,在国际舞台上尽显中国商人的民族精神。
其实,“温州模式”也好,“浙商精神”也罢,商业的本源其实只是为了满足生存,而南存辉和众多温州商人一样,正是草根出身。
1963年,南存辉出生于温州乐清柳市镇的一个鞋匠家庭,父亲修鞋为生,原本日子还算过得去,南存辉从小学习成绩就优秀,一直是班里的班长,他最大的梦想就是考上大学,进个好单位,让父亲不用再给人修鞋。
但命运却跟南存辉开了一个玩笑,就在他13岁那年,父亲意外受伤丧失了劳动能力,家里一下子没了经济来源,不仅南存辉没法读书,连家里生活都成了困难,于是小学毕业刚上初中的南存辉被迫辍学,背起父亲的工具包,成了一个小鞋匠。
在那个资源匮乏的年代里,人们穿的鞋都是反复地修,直到实在没法修了才会扔掉,所以修鞋其实是个挺好的职业,不过修鞋很讲究手艺和经验,南存辉一个10几岁的小娃娃,自然是很难获得消费者认可的。
虽只有小学文化,但南存辉已经明白要先提升自己的技术水平,于是除了白天出去修鞋,晚上回到家就在父亲的指导下练习手艺,他读书的聪明才智,全都用到了修鞋上,几个月下来,南存辉的修鞋技术突飞猛进,他不仅修得好,还比别人修得快。
随着顾客一传十、十传百,南存辉成了远近闻名的“修鞋大师”,甚至住得很远的人,都不辞劳苦来找他修鞋,他挣的钱已经超出了父亲以前的很多倍,一家人生活过得有滋有味,但正当南存辉打算这辈子就一直做个鞋匠时,改革开放也正潜移默化地改变着温州人的生活。
80年代开始,南存辉感觉到了身边人的变化,修鞋的人开始少了,以前那种补了又补的鞋也越来越少见到了,而柳市镇上多出了很多开关电器厂,越来越多的柳市人都投身到了开关生产和推销大潮中,而这也让柳市人穿上了新鞋。
南存辉也跃跃欲试,不过一直都没有找到好的门路,直到1984年,小学同学胡成中找到南存辉,邀请他一起创业办开关厂,彼时胡成中已经做了几年的推销员,从同学的口中他得知了全国开关供不应求的火热场面,于是关掉鞋匠铺合伙办起了求精开关厂,这正是现在正泰电器的前身。
两人分工明确,胡成中负责对外销售,南存辉负责产品研发和生产,这时他修鞋时练就的匠心起作用了,南存辉发现,一个镇上数千家开关厂,大家的东西看起来都差不多,要想异军突起,必须在质量和品牌上下功夫。
于是,为了提升产品质量,他特意跑到上海请来了国有大型电器厂退休的老工程师,在他们的指导下解决了很多技术攻关和质量问题,同时为了区别于市面上的那些杂牌产品,他还主动向国家申请产品检验、技术备案,拿到了不少证书和资质。
其实,那时只要开关生产出来就能卖掉,厂子里不少员工都怪他多此一举,但磨刀不误砍柴工,很快就突显了南存辉眼光长远的正确性。1989年,一场行动突袭柳市镇,据说当年1000多家工厂和作坊被关闭,而唯独南存辉的求精开关厂不仅产品合格,而且资质健全,一点事儿没有。
自此之后,求精开关厂进入了当地政府的视线,开启了飞速发展的快通道,1991年,南存辉和同学胡成中因为经营理念不合分了家,胡成中创办了现在的德力西,而南存辉则创办了正泰,关于为什么取这个名字,南存辉说:做人要正直,处事要泰然。
而正泰的做大做强,则离不开南存辉的豁达和倔强。
正泰成立之初完全是一个家族企业,南存辉一个人的持股比例就达60%,虽然到1993年销售额已经超过5000万,但与市场容量相比只是九牛一毛,南存辉意识到要想继续扩大,必须跨出家族的圈圈,走联合资本的道路。
1994年,南存辉响应政府的号召,拿出了自己和亲戚的股权,整合了当地30多家的企业,并在1999年完成了股份制改造,正泰电器的股东一下增加到100多个人,南存辉的股份也下降到了20%多,然而这次股权的分享却让正泰的资产翻了N倍。
2010年正泰电器上市的时候,包括南存辉在内,一夜之间诞生了41个亿万富豪,对于院墙内的财富分享,南存辉把它视为家事,他永远是豁达的,而对于院墙外的国际巨头,南存辉却又是倔强的。
其实自从正泰电器90年代中期把业务扩展到美国市场后,就引来了一个国际大鳄的重点关注,法国电气巨头施耐德主动登门很多次,要求并购正泰电器,但都被南存辉拒绝了。
于是施耐德就在海外多个国家发起专利诉讼,不过南存辉没有屈服,一直隐忍坚持,同时悄悄完善自己的技术和实力,直到2007年一个反击的机会出现,南存辉发起了最有利的反击。
施耐德电气生产的几个型号产品落在了正泰申请的专利保护范围,于是南存辉毫不犹豫地把施耐德告上了法庭并取得了胜诉,同时又在法国、德国也对施耐德发起诉讼均取得了胜利。
法院判施耐德赔偿正泰3.3亿侵权费用,并停止相关产品的生产,最后在法院的调解下,正泰和施耐德达成和解,不过施耐德还是支付了1.5亿元的和解费。
之后的施耐德转而与正泰的同城对手德力西达成同盟,不过,这个温州商人掘金全球的步伐已不是施耐德所能左右,不仅产品风靡美国,也布满了欧洲。
在欧洲的一些国家,正泰甚至已经渗入到了当地人民的生活,在德国法兰克福就有一条街叫“正泰大道”,而街道附近还有一个 “正泰火车站”,用一个中国企业的名字命名街道和火车站,这在德国历史上也是绝无仅有的。
如果从1995年算起,南存辉已经与国际巨头缠斗了24年,不过正是这个老对手,一步步把正泰逼上了国际舞台。
如今的正泰已经与全球140个国家建立了生意来往,以去年超过700亿的营收计算,平均一天入账近2亿,而对于正泰今天的成功,南存辉说:
“感谢时代,感谢国家,感谢社会”
其实,他还要感谢自己。
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