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跨界联名层出不穷,凭什么江小白+的这些都火了? [复制链接]

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时值六一儿童节,各大品牌已经蠢蠢欲动,趁机借机造势宣推,万万没想到,江小白和“随变”冰淇淋抢先一波,两个品牌官方强势发声,提前预热,抢尽风头。
对于儿童节这种具有特殊性的节日,对于酒企并不友好,不过江小白却联名“随变”推出“大人的冰淇淋”,在儿童节前夕推出了跨界联名产品,反向营销的操作相当“风骚”。
近几年,品牌联名已经成为营销玩法的常规操作,似乎江小白每一次都能给人留下深刻的印象,这是为什么?

重视每一个用户群的需求:江小白+随变
先说刚出现的江小白+随变,乍看一眼再细想,似乎冰淇淋和酒是很难融合的品类,无论是核心人群还是消费场景,都有较大差距。
而这次的联名,双方化劣势为优势,洞察出交集人群的痛点:成年人不做选择,冰淇淋和酒都要。那就一网打尽,甜甜的冰淇淋和微醺的酒饮,一个冰淇淋就能实现!
成年人的生活,需要甜甜的冰淇淋犒劳自己,也需要微醺的酒局慰藉自己,生活带来的倦意越来越多,或许一个酒精味的冰淇淋就能让他们满血复活。

产品联名比品牌联名更高级:江小白+乐乐茶
从今年开始,江小白已经上市三款联名产品,其深入程度已经不再局限于品牌联名,而是产品联名,典型代表便是江小白+乐乐茶。
什么是产品联名?可能很多人会说两个品牌开发一款综合双方特点的产品便是产品联名。而更高级的产品联名是双方的产品直接进行结合,而不是停留在品牌特点的结合。
不管是江小白+随变,还是江小白+乐乐茶,他们都直接把江小白作为了原材料进行生产。一直以口感纯净、气味清香著称的江小白,不得不说品质相当过硬,加什么都可行,加什么都好喝,加什么都好吃。

意想不到又情理之中:江小白+格力高
5月,格力高官方微博高调官宣与江小白联名开发新品:江小白白酒味装饰饼干,这是格力高在国内第一次与酒企完成联名,江小白+格力高的联名让人直呼:有点意思。
格力高与江小白的联名算是跨产品品类的一次特殊联名,看似毫无关系,但是当它摆在货架上后,又显得不那么违和,同为食品饮料行业的佼佼者,这次联名双方成功打破用户思维惯性的壁垒:咦?他们怎么会联名,不过我想试试!

与用户共同创造共同分享:江小白+雪碧
一直以来,江小白+雪碧的喝法流行于各大视频社交平台,让人没想到的是19年6月,品牌双方直接组成CP,开发一款由用户创造的产品:由用户兴趣引发的全民玩法到品牌官方推出联名产品。
江小白和雪碧的联名第一次实现了由用户发起的产品研发的“反供应链”体系,好的联名不应该是研发了向用户宣传,更好的途径应该是用户有需求,品牌方实现满足。

除了这些,江小白还曾联名同道大叔、剑三游戏等各大品牌,反响均很不错,其原因和上述的八九不离十。
作为吃瓜群众,每一次都能刷到江小白的各大联名,不如大家也说说你想看见哪些CP?指不定就成了呢?
 
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