现在都说产品不好卖，其实本质上是在说渠道不好做。由于行业内渠道竞争极度同质化。渠道不再像以前一样，只要一做，立竿见影，一时间好像渠道不再有那么强大的作用。
张先生是一个白酒经销商，他在当地运营白酒生意十几年，从一个小卖部逐渐发展成小有名气的经销商。但是他逐渐发现生意好难做，张先生是做渠道起家的，他的白酒渠道几乎覆盖了当地所有的零售终端，但是前不久他接了一个品牌的中高端白酒，按照惯例他把货铺了出去，没想到几个月之后，该酒没卖出去几瓶，导致张先生被埋怨。
张先生遇到的这种问题带有普遍性，这几乎是所有企业和经销商遇到的问题：为什么按照老方法继续做生意，却越来越真难做呢？
在这里，张先生犯下了几个他自己都没意识到的错误，下面详细分析一下张先生的案例，来看看他犯的错误是不是很多企业和经销商同样犯的。
１、物美价廉并不意味着就卖的好
张先生有这样的传统思维：我的产品好，同时又比竞争对手便宜，消费者没理由不选择我的产品，一定会大卖的。今天的商业时代早已不是过去的“酒香不怕巷子深的”的年代了，这种思想不能说是错的，产品物美价廉固然是很不错，但这并不意味着你就能卖得好。
以张先生的白酒行业为例，该行业供大于求，在同等价位基础上，只要有一定品牌基础的白酒，酒质差不了多少，其次如今中国老百姓越来越富，价格不再是消费者考虑的唯一要素，尤其对于中高端白酒，在价格相差不大的情况下，一般更倾向于买贵的，说白了还是面子的问题。
张先生在新产品刚刚进入市场后，为其制定了一个很低的价格，甚至比市场流行的白酒品牌价格还要低10%，这直接导致了张先生市场运作的费用投入减少，针对渠道和品牌投入，无法与成熟竞品相比，短期内无法做到品牌被消费者知晓。终端不断地压货，销售停滞，产品刚开始，就走向了死亡。
2、价格体系不合理，利润分配不合理
由于传统思想的存在，所以张先生在设置产品价格的时候，将价格设置的过低。所以，每瓶白酒仅仅给终端留了10块钱的利润空间，这就让终端销售很疲软，根本就不想力推张先生的白酒。
作为一个百元左右价位的产品，终端的利润空间稍稍多于10%，作为一个新产品，终端根本没有动力。最终形成了一个结局：终端不赚钱，业务员不赚钱，张先生也纳闷，自己怎么也不赚钱。终于，没有积极性，大家都不愿意推，产品就死掉了。
说来说去，是渠道出了问题，是老旧的思维导致渠道的陈旧，那么在新的时代下，我们用什么去打造最新最好的渠道？
