企业招商的核心是渠道建设，根据企业自身特点去诊断和分析适合自主招商还是招商外包。选对了招商模式就是选对了发展方向。
企业招商模式的发展及演变
最早期的招商模式很简单，就是派出大量的招商人员，“挨家挨户赚吆喝”，要想建立覆盖全国市场的销售网络，企业必须要投入大量的广告和业务人力成本。然而，这种投入存在着很大风险，并不能保证招商效果。业务人员在外奔波，会产生很高的差旅费用，管理起来也存在一定难度。
然后随着电视等媒体的兴起，广告招商又成了普遍的招商方法，这是目前大多数企业普遍采用的招商方式，不过招商广告的价格现在是越来越高，转化率太低，也就是“花大钱办小事”。为什么这样说呢？因为在小电视台、小报社投放广告效果不佳，但是想登陆省级卫视乃至央视，很多企业又无法承受，而且无法有效监测投放效果。
还有一种招商模式就是招商会。招商会是一种典型的企业自主招商模式，然而很多企业却倒在了招商会上。它的局限性在于宣传时间短，仅限于展会举办的那几天。而举办招商会需要大量的资金，来的形形色色的经销商各怀心思，有的经销商为着眼前的利益坑害厂家也不少见。结果就导致企业花费了大量人力物力，却不尽如人意。
杭州H糖业有限公司，以生产功能性红糖为主。2011年的时候错过了一次大型糖酒会，该公司老总大发雷霆，但也没有其他招商的方法，只好等待第二年的招商会。在第二年招商会还未来临前几个月，该糖业公司就已开始着手准备，进行招商会筹备、广告筹备、人员筹备等等。
对H公司而言，糖酒会将起到敲门砖的作用，对宣传品牌、推广新品能起到很大作用。但是一场招商会下来花了大笔的钱，却收效甚微，便开始抱怨糖酒会的招商效果太差。原因就是每次参加招商会都准备很长时间，投入大量的资金，最终成交率太低，还浪费时间。
H公司也没办法继续把命运交给第三年的糖酒会了，只好另辟蹊径，他们在网络上的一个糖酒批发网站上找到了稳定的进货需求，同时又因此吸引来一批经销商，销量逐渐提升。
